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1. SaaS增长案例:如何做到上线第一年盈利250万美元?

1、SaaS增长案例:如何做到上线第一年盈利250万美元?

编者按：BuzzSumo是一家提供社交媒体追踪服务，帮助企业进行内容营销的SaaS公司。BuzzSumo董事Steve Rayson在本文中总结了他们如何做到上线第一年就盈利250万美元。2013年12月，我第一次见到James 和 Henley。

部分SaaS公司ARR从100万美金增长到1亿美金所需年数如果想要规模化，产品就必须持续创新。增长最快的公司常常采取“第二曲线”策略（SecondAct），即通过产品创新的方式扩大原有的核心目标市场，巩固在特定品类内的优势。

在谈论增长之前，我们应该首先确认该公司的收入模式，以确定它是否是一家SaaS公司。因为这种增长模式只适用于SaaS。 SaaS公司收入的最大特点是经常性收入ARR占大头，而ARR对应的是订阅收入。

你需要向你自己和你的销售团队证明，你可以做到。当你招聘了6名销售代表的时候，如果你的ACV是10000美元，ACV基本上会保持在这一水平，除非你采取行动。

例如，如果你的公司想在下个季度要做到400万美元，你可以根据转化率倒推，先确定需要多少个付费订单，有多少次试用/演示次数，需要多少个销售人员，最后到需要多少个销售线索，这些关键的数据将为你提供相对准确决策依据。

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